职场人必学!战国谋士的谈判术:怎样让强者心甘情愿听你摆布?

admin 发表于 前天 17:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

每天花三分钟时间看一个小故事,学一个战国策略。本文是对《战国策》西周策:“薛公以齐为韩、魏攻楚”的故事重构。
战国时期,曾经风光无限的周天子,被齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦这七个 “超级大国” 挤在中间,日子过得别提多憋屈了。

有一回,齐国相国田文刚带着齐、韩、魏三国联军把楚国打得落花流水,转身又把矛头对准了秦国。路过洛阳时,田文大摇大摆地来找周天子,张口就要借兵借粮。这下可把周天子愁坏了:借吧,楚国和秦国肯定记恨;不借,田文和齐、魏、韩三国也得翻脸,这可咋整?

关键时刻,周天子身边的谋士韩庆站了出来,他想出个绝妙主意 —— 既不直接借,也不一口回绝,而是要劝田文主动放弃。韩庆见到田文后,语重心长地说:“您带着韩、魏两国打楚国,这几年帮他们抢了不少地盘。可您想过没,等韩、魏实力变强,就不会再把齐国放在眼里。万一哪天齐宣王怪罪下来,您的日子可就不好过了!”

接着,韩庆抛出 “锦囊妙计”:“我给您想了个双赢的招儿!您别真去打秦国,白白便宜了韩、魏。只要把军队驻扎在函谷关下,做出要进攻的架势。我去跟秦王商量,让双方假装对峙。到时候,您再去要挟楚国,让他们把河南以东的地盘割给齐国。齐王不费一兵一卒就能得到土地,肯定乐开花;楚国也能避免一场大战,何乐而不为?”

田文一听,直拍大腿叫好!不用打仗就能给齐国开疆扩土,还能避免得罪其他国家,这算盘打得太划算了!就这样,一场危机被韩庆的一番话轻松化解。

这个故事告诉我们,只要策略得当,弱势者也可以左右强势者。
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